欧易

欧易(OKX)

国内用户最喜爱的合约交易所

火币

火币(HTX )

全球知名的比特币交易所

币安

币安(Binance)

全球用户最多的交易所

直播频道上线一年,蘑菇街有了新的增长点?

时间:2023-05-28 11:55:52 | 浏览:13

程轩是蘑菇街上的红人店主。今年3月,程轩在蘑菇街上做了7场直播,店铺销售额超过100万,这个数字是她店铺去年9个月的总成交额。根据蘑菇街提供的数据,直播间的GMV,去年11月成交比10月增长30%,12月比11月增长60% ,今年3月预估会

程轩是蘑菇街上的红人店主。今年3月,程轩在蘑菇街上做了7场直播,店铺销售额超过100万,这个数字是她店铺去年9个月的总成交额。

根据蘑菇街提供的数据,直播间的GMV,去年11月成交比10月增长30%,12月比11月增长60% ,今年3月预估会比去年12月增长150%。目前平台上注册主播数超过2万,活跃主播有数千个,用户平均在直播间内停留超过40分钟,头部的主播单场同时在线人数40万。

蘑菇街似乎发现了新的增长点。

蘑菇街直播业务负责人金婷婷告诉界面新闻记者,蘑菇街直播的转化率已经赶上搜索栏的转化率。而在传统电商领域里,用户搜索行为的转化率相对来说已经比较高。

“电商直播是今年成长性非常高的一个业务。”金婷婷说。

去年3月,蘑菇街上线了直播频道。

上线之初,直播间没有购物功能,红人在直播介绍穿搭经验时,观众在弹幕中留言询问购买链接。红人在纸上写自己店铺名,然后把观众导过去。发现了用户的需求之后,蘑菇街的技术团队用3个星期上线了购物袋功能。用户点击直播页面右下角的购物袋会弹出卡片,可以直接选择颜色和尺码,点击商品详情页,直播窗口会自动小窗化,用户浏览页面信息时直播流程也不会被打断。

“把整个购买流程集结到直播间这个设计,蘑菇街是业界第一个实现的。”金婷婷说。

红人店主是蘑菇街发掘的第一批电商主播。2015年,蘑菇街推出买手街和红人店的概念,旗下的uni红人平台已经积累的12万红人资源。

红人店主除了有买手挑款能力,背后有自己的供应链支持,电商平台直播的转化率让红人店主也更有积极性,成为蘑菇街直播频道上初期最活跃的部分。

红人店主只是蘑菇街平台上主播的构成之一。金婷婷介绍说,一开始,蘑菇街是以uni平台的红人数据库为基础,挑选出有销售导向能力的红人向平台输送。在原来的图文导购内容中,把处于头部的部分红人筛选出来做直播内容。

另外,蘑菇街与网红经纪公司合作,经纪公司先初步筛选出合适的主播进行试播,平台进行数据监测。同时,商家和品牌方在uni的App上发布需求,主播或者经纪公司可以在平台上接单,主播与商家和品牌方之间的结算以佣金的形式实现。

金婷婷告诉界面新闻记者,从去年年底开始,网红经纪公司开始挑选原本秀场的主播转型做电商主播。

运营一段时间之后,蘑菇街去掉了直播间的打赏功能。观看直播的受众中97%为女性,“女生看女生和男生看女生是不一样的,来蘑菇街看直播的用户诉求很明确,就是来学习搭配和购物的,转化率很高。”金婷婷说。

蘑菇街目前在直播这块的成本主要是技术和带宽的支出。金婷婷介绍说,蘑菇街不花钱签主播,也不用花钱去买版权内容,泛娱乐直播平台两大块成本,蘑菇街都几乎没有。

与秀场直播相比,蘑菇街直播的内容审核难度要低很多。“我们的主播权限门槛比较高,要经过严格的审核之后才能拿到。”

以图文形式的导购内容起家的蘑菇街,今年把导购业务重心更多地放在了直播上。

直播、图文、短视频共同构成了蘑菇街上的导购内容。每一位红人主播背后都是追随的粉丝,追随主播的搭配建议和生活方式。但与图文导购相比,直播让这种关系更牢固。

“主播帮我试一下40号的裤子”,“15号的上衣有折扣吗?”这些是直播间里最典型的互动场景。“用户通过弹幕与主播实时互动,这种效果是对图文导购很好的补充。”金婷婷说。

目前蘑菇街直播频道每周固定在开的PGC直播节目有8-10档,这些内容都是由内容制作机构免费提供。这些PGC内容形式与小型的综艺节目类似,内容制作机构会在脚本中融入要销售的商品。

金婷婷介绍说,内容制作机构也有他们自己的诉求,一方面蘑菇街旗下的广告公司会帮助内容制作机构做定向的广告招商,比如品牌冠名或植入。另一方面,PGC节目里的主播是内容机构在蘑菇街重点推的红人,主播同时会以红人UGC的方式入驻做直播。

“没有内容能力的电商会慢慢消失。”金婷婷说。

相关资讯

直播带货救不了蘑菇街

蘑菇街半年收入1.1亿蘑菇街还在挣扎。近日,曾有着“时尚电商第一股”之称的蘑菇街,公布了2023财年上半年(截至2022年9月30日为止六个月)的业绩。财报期内,蘑菇街总收入1.148亿元人民币,同比下降32.2%;总GMV28.28亿元,

直播GMV增长或已见顶,蘑菇街2022财年营利双降|看财报

All in直播两年,蘑菇街仍未走出困境。北京时间6月8日晚间,蘑菇街发布了截至2022年3月31日的2022财年下半年及全年业绩。财报显示,2022财年下半年,蘑菇街虽然实现净亏损同比收窄49.8%,但收入仍然同比下降29.2%。全财年看

2022财年净亏近6.4亿元,过度依赖直播电商的蘑菇街深陷亏损泥潭

记者 | 佘晓晨编辑 | 6月8日,电商公司蘑菇街(NYSE:MOGU)发布2022财年下半年(2021年10月1日-2022年3月31日)及2022财年(2021年4月1日-2022年3月31日)未经审计的财报。财报显示,蘑菇街营收呈现大

蘑菇街年营收持续下滑 直播业务或难挽下降颓势

近日,蘑菇街发布了截至3月31日的2022财年下半年及全年财报。从财报数据来看,蘑菇街的营收已连年下滑,且距离盈利渐行渐远。营收、利润双降财报显示,蘑菇街2022财年下半年总营收为1.68亿元,同比下滑29.2%;GMV为52.25亿元,同

营收下滑30.8%,净亏损扩大,直播难救被曝裁员的蘑菇街

文 | 《财经天下》周刊 程靓编辑 | 杨洁12月23日,刚被曝出大幅裁员的蘑菇街公布了2022财年上半年财报。根据财报显示,截至2021年9月30日,蘑菇街实现营收1.695亿元,同比下滑30.8%;净亏损为4.119亿元,而上年同期净亏

直播电商首创者蘑菇街被评为2020新经济500强

日前,知名科技媒体36Kr启动了2020年新经济之王500强公司评选。蘑菇街、天猫、拼多多、美团等企业被评为消费品牌与生活领域最具影响力的企业之一,以肯定其在直播电商领域的卓越表现。2016年,蘑菇街第一个上线直播购物功能后,国内直播电商发

转型过晚 蘑菇街直播遇冷

资本寒冬之时,创业八年的蘑菇街虽然成功赴美上市,然而对于其所押注的“视频直播”模式,则被行业认为转型过晚。12月7日蘑菇街美股收盘与发行价持平,但曾一度下挫15%。在电商巨头的蚕食下,蘑菇街原本的女性市场和内容优势不断被削弱。流血上市押注直

直播电商尽力了,依然救不了蘑菇街

蘑菇街亮出财报,GMV占比超7成这几天,各大电商公司像是提前说好了一样,扎堆发布了“期中考试”的成绩单。和我们上学时一样,考试结果总是几家欢喜几家愁。 8月24日,蘑菇街公布了2021财年第一季度(自然年第二季度)未经审计的财务报告,整体看

依赖直播电商的蘑菇街为何营收利润下降?

6月8日,蘑菇街发布了截至3月31日的2022财年下半年及全年财报。财报显示,蘑菇街2022财年下半年总营收为1.68亿元,同比下滑29.2%;2022财年,蘑菇街的总收入为3.375亿元,同比下降30%。蘑菇街此次财报透露了什么?直播电商

五年亏损超45亿元,直播救不了蘑菇街,短播能行吗?

本文来源:时代周报 作者:穆瑀宸5月28日,蘑菇街(MOGU.NYSE)发布截至2021年3月31日的第四季度业绩及2021财年(2020年4月1日-2021年3月31日)未经审计的财报。财报显示,2021年1月1日-2021年3月31日期

蘑菇街发布2022年财年上半年财报 直播GMV占比超91.2%

12月23日,蘑菇街发布了未经审计的2022财年上半年财报(2021年4月1日-2021年9月30日)。数据显示,2022财年前6个月,蘑菇街总收入为1.695亿元,其中佣金收入为1.168 亿万,佣金收入对总营收的贡献率达68.9%。平台

直播救不了蘑菇街

文 | 开菠萝财经,作者 | 苏琦,编辑 | 金玙璠北京时间2月25日,蘑菇街发布2021财年第三季度未经审计的财务报告,不出意外,依旧是一片颓势。尽管蘑菇街方面称这一财季首次实现单季度盈利,调整后的息税折旧摊销前利润(EBITDA)为12

焦点分析 |“好有钱”的蘑菇街,只有直播?

直播能为蘑菇街制造惊喜吗?5月29日美股盘前,蘑菇街(MOGU.US)发布2020财年第四季度及全年(截至2020年3月31日的季度及年度)业绩报告。在疫情影响下,该季度,蘑菇街的营收下滑加速,亏损继续扩大。同时,自上市披露数据以来,其单季

内部激烈试错 All in直播后的蘑菇街能打一场翻身仗吗?

每经编辑:刘雪梅蘑菇街,正大力发展直播生态。9月9日,在2021蘑菇街供应链合作伙伴大会(以下简称“合作大会”)上,蘑菇街创始人兼CEO陈琪表示,为了响应消费者需求的跃迁,蘑菇街未来2~3年将进一步改变供应链端的货品结构,专注于为用户带来更

蘑菇街逆势飙涨104%,全靠直播带货?

刚刚裁员、宣布转型直播电商的蘑菇街,迎来了资本的大力追捧。7月8日,中概股周二收盘,阿里巴巴、京东、百度等巨头集体跳水下跌,而逆势中,电商平台蘑菇街却飙涨104.84%,报收5.92美元。不少人惊讶,这是借了A股牛市东风吗?直播电商的魔力真

友情链接

网址导航 SEO域名抢注宝宝起名网妈妈知道币圈薛之谦歌迷网比亚迪汽车评测网番荔枝资讯网洪金宝影迷网保罗沃克影迷网个人社保查询网今日泰安尤尼克斯球拍袁大头银元收藏芒果品种科普网新疆和田玉钦州坭兴陶官网今日合肥名家油画网挪威旅游网
蘑菇街女装资讯网-蘑菇街是女生专属的一站式消费平台。蘑菇街有上万个精通购物和穿搭的时尚达人,每天在直播间里推荐当季值得买的时尚单品、限时折扣的品牌商品以及源自工厂的性价比好货。平台汇聚了数万名专业的时尚意见领袖,她们通过直播、短视频、社区等形式,累计为超过3亿女性提供商品推荐、选款搭配服务。
蘑菇街女装资讯网 yeyeya.cn ©2022-2028版权所有