欧易

欧易(OKX)

国内用户最喜爱的合约交易所

火币

火币(HTX )

全球知名的比特币交易所

币安

币安(Binance)

全球用户最多的交易所

拼多多想再造一个“蘑菇街”?

时间:2023-05-28 11:44:23 | 浏览:22

图片来源@视觉中国文丨电商在线,作者丨王亚琪,编辑丨斯问最近,拼多多一个名为“美美哒”的快应用频繁被报道。该应用由深圳前海新之江信息技术有限公司广州分公司开发,查询得知,这家公司的法人是拼多多CLO朱健翀。从应用介绍来看,美美哒的主要功能是

图片来源@视觉中国

文丨电商在线,作者丨王亚琪,编辑丨斯问

最近,拼多多一个名为“美美哒”的快应用频繁被报道。该应用由深圳前海新之江信息技术有限公司广州分公司开发,查询得知,这家公司的法人是拼多多CLO朱健翀。从应用介绍来看,美美哒的主要功能是推荐热销的穿搭、美妆、生活和家居商品。

「电商在线」体验后发现,这是拼多多又一次在电商导购领域的尝试。去年4月和8月,拼多多曾先后推出过“多多比优”和“多多精选”,主要功能也是推荐商品,但前者目前已经停止更新。相较而言,“美美哒”更聚焦于女性市场,只做某几个品类。

在重押农产品和白牌商品的另一面,拼多多依然在小心翼翼地试探新的增长板块。推出新应用,做导购生意,抓住女性消费者,能成为拼多多的下一个财富密码吗?

01、和主站一盘货

美美哒是个快应用,目前只在安卓应用市场上线。不用下载就可以使用,快应用比极速版更轻盈,对手机容量有限的下沉市场消费者更友好。从应用界面来看,美美哒已有332万次打开,但评分人数只有3人,分数也只有惨淡的3.7分。

「电商在线」总结了美美哒的几个细节:

1、只有5个品类,内容围绕女性

美美哒的主页面很简单,分成“精选分类”和“全网热销”两个板块。精选分类里面只有5个品类,分别是“女装穿搭”、“鞋子包包”、“美妆优品”、“内衣塑形”和“水果饮食”;全网热销则是简单粗暴的单品推荐。

商品展示以图文展示,样图、名称、价格、已拼XXX件、购买链接和收藏。底部的tab栏有“首页”、“推荐”和“我的”——实际上它们区别并不大,“推荐”里是双列商品瀑布流;“我的”则多了“我的收藏”和“问题反馈”,下方是大量的商品铺设。

和目前还在运行的“多多精选”相比,后者有18个商品品类分布,美美哒更聚焦,选择的几个品类都是女性用户商品,导向更明确。相似点在于,两者都以卖货为导向,缺少主站拼团、社交裂变的玩法。

左:美美哒;右:多多精选

2、给主站引流,购买路径较长

在美美哒里购买商品,和拼多多有明显不同。美美哒上的商品详情页,会有两条来自消费者的推荐理由,下方紧跟着商品,没有商品评价和客服对话通道。

体验后发现,在美美哒上购物,购买路径较长:选中商品后,需要复制购买链接,在浏览器里打开,显示的才是拼多多上的商品详情页,然后再跳转到拼多多APP进行购买。如果没有下载APP,则会提示你进行安装,更像是为主站做外部引流。

美美哒购买流程

相较而言,“多多精选”是把拼多多APP的商品详情页直接搬过来,消费者登录后不用跳转拼多多APP,填写收货地址后直接可以购买,支付方式有微信和支付宝两种。

多多精选购买流程

3、卖的都是拼多多上的爆款货

美美哒的商品全部都是拼多多APP上的货,店铺在拼多多可以直接搜到。商品客单价并不高,9.9元的眼线笔、1.5元的美妆蛋、23.8元的牛仔裤……单价都在100元以内。

比如一款在美美哒上售卖的打底裤,售价6.6元,显示拼单10万件,就来自拼多多女士打底裤店铺畅销第4名的金伊伊女装。美美哒上被推荐的商品,基本都是店铺内销量最高的爆款货,售价和拼多多一致。不过,多个商家向「电商在线」表示,他们对自家商品上线美美哒并不知情,也没有感觉到商品销量有明显增幅。

初步判断,美美哒是官方对于女性市场的渠道尝试,以销量为最主要因数推荐,直接抓取主站商品做了上架。

依次是美美哒、拼多多、金伊伊客服回复

02、想成为下一个蘑菇街?

探寻美美哒的商业本质,会发现它是电商更为初期的模式。依赖于纯推荐的“货找人”逻辑,没有主流电商平台的搜索功能。

早期,拼多多靠着这一套,整合低价供应链,和淘宝形成差异化竞争,打开了中国小城镇与乡村生意。但这样的模式缺少品牌的沉淀,对已有口碑积累的品牌并不友好。

美美哒上多的是物美价廉的小商品,以销量推荐的方式,让性价比成了唯一衡量标准。你基本找不到美妆大牌,白牌货占满了所有坑位。拼多多把女性关注的品类单独拎了出来,更像是要做一个低配版的蘑菇街,进行商品导购,但实际情况,更偏向于做成了返利网。

目前,市面上主流的几个导购平台可以分成两种:第一种,消费者在平台上购买商品可以获得消费返利或折扣,比如返利网、淘粉吧、惠惠网;第二种,消费者通过图文、视频内容了解品牌和产品信息,可以快速达到“种草”或“拔草”的目的,比如小红书、什么值得买、蘑菇街等。前者以价格导向,后者以内容导向,解决的是两个问题:省时和省钱。

帮你快速找到想要的产品节省时间,找到各个电商平台最低的价格节省金钱。

上述平台多数是围绕着电商生态发家的第三方平台,从一级电商平台赚取佣金,而拼多多的美美哒并没有额外的佣金抽成,同样是导购、卖货,很难有强的说服力,算法推荐是第一道筛选,点进商品详情页后,两条用户推荐是第二道筛选,作用是加强种草,让你快速的下单。仅有的两道关卡显得非常单薄。

一直以来,无论是电商平台,还是导购平台,为了更好地卖货,发明的功能已经有不少——从淘宝、京东最基本的商品评价返图、消费者问答,到小红书、蘑菇街启用大量的KOL,拉近和消费者的距离,再到时下流行的各种直播、购物清单、排行榜单,本质都是在加深消费者的信任感,更好地开展导购行为。

这些手段排列组合、灵活运用,加速了内容、商品、平台、商家和消费者的交融。

从这个角度来看,美美哒以价格和销量来进行推荐,并不能算精准。它更像是个主站的一个补充,面向女性用户,即买即走的临时消费场景。

03、拼多多需要女性市场

既然推荐并不算精准,卖货就不是美美哒的第一目标。导购另一个意义还在于,不断给你推荐商品,培养起你的消费惯性。

在知乎上,有一个颇为热门的话题:#女孩子用拼多多很丢脸吗#,话题汇聚了178个长篇回答。话题的关注点基本聚焦“在拼多多买衣服”和“在拼多多买化妆品”上。有知友透露自己的网购偏好:家用电器去京东买,衣服化妆品去淘宝买,水果和日用品去拼多多买。

拼多多拥有庞大的女性消费者,它并不甘心只卖水果和日用品。中国妇女网发布的《新电商平台上的女性》数据显示,近五成女性消费者将性价比列为购物的第一考虑因素,93%的女性用户曾有主动分享商品给好友以共同拼团的行为。

对于拼多多而言,美妆服饰等女性品类的商品是它渴望做大的部分。财报数据显示,2020年欧莱雅集团的毛利润为204.59亿欧元(约合1062亿元人民币),占销售额的73.1%;同期ZARA母公司Inditex集团的毛利率维持在55.8%。相比起农产品,美妆、服饰的利润空间更大,仓储、物流、运输成本也更低,可以很好地拉动平台客单价。

拼多多相关负责人此前接受采访表示,“平台正紧盯相关趋势,通过不断加大的优惠举措和持续丰富的产品品类,全力满足女性消费者对于品质生活的需求。”

在今年3月的拼多多“福女节”上,拼多多“百亿补贴”提高了对女装、美妆、个护,以及HPV疫苗等热门女性产品的资金补贴,部分大牌单品的补贴力度高达50%。

但在美妆、服饰等品类上,国际品牌依然和拼多多保持着距离,破坏品牌形象和价格体系是它们担心的问题。目前,拼多多更像是一个去库存的选择,品牌方会通过经销商的方式来入驻平台。

在这样的背景下,美美哒把“女装穿搭”、“鞋子包包”、“美妆优品”、“内衣塑形”等品类归类到一起,更像是拼多多内部对女性品类新渠道开拓的尝试,目前仅上线安卓应用市场,显然还缺少一个强有力的流量入口,靠形式单一的推荐商品,能不能打动女孩子的心,也需要再度观望。

相关资讯

中国概念股收盘:蘑菇街涨近17%,金融壹帐通绩后跌超9%

金融界5月24日消息,白宫与美国国会债务上限谈判似乎进展甚微,美股承压收跌,道指跌超230点,纳指跌超160点,标普跌近50点;大型科技股及中概股普跌,网易跌超5%,哔哩哔哩、唯品会跌超4%,爱奇艺、阿里巴巴跌近4%。截止收盘,道琼斯指数下

直播带货救不了蘑菇街

蘑菇街半年收入1.1亿蘑菇街还在挣扎。近日,曾有着“时尚电商第一股”之称的蘑菇街,公布了2023财年上半年(截至2022年9月30日为止六个月)的业绩。财报期内,蘑菇街总收入1.148亿元人民币,同比下降32.2%;总GMV28.28亿元,

蘑菇街业务总经理范懿铭升任新CEO,陈琪继续担任董事长

界面新闻记者 | 佘晓晨界面新闻编辑 | 近日,上市公司蘑菇街发布公告,创始人陈琪宣布卸任CEO一职,将继续担任蘑菇街董事长。蘑菇街业务总经理范懿铭将接任成为新CEO。界面新闻获悉,陈琪在近日发布全员内部信,表示“将更加专注于公司长期战略的

陈琪宣布卸任蘑菇街首席执行官,范懿铭接任

新京报贝壳财经讯(记者于梦儿)3月20日,电商平台蘑菇街发布公告,宣布陈琪因个人原因辞去公司首席执行官一职,但将继续担任董事长。董事会宣布任命Yiming Fan为公司的新任首席执行官。据悉,范懿铭自2014年以来一直在该公司工作,在被任命

连年亏损业务萎靡 蘑菇街还有退路吗?

本报记者 李豪悦6月8日,蘑菇街公布了2022财年下半年及全年财务业绩。财报显示,蘑菇街2022财年下半年总营收为1.68亿元,与2021财年同期的2.374亿元相比下滑29.2%。归属于蘑菇街的净亏损为2.279亿元,而2021财年同期归

五年亏损42亿,蘑菇街还能自救吗?

营收下滑,五年持续亏损,客户运营新模式能救蘑菇街吗?文丨BT财经 毓言蘑菇街变得越来越没有存在感。6月14日,中概股收盘迎来一波大涨,趣店、新东方、网易有道等热门中概股上涨幅度均超过了20%,在这波大涨潮中,只有蘑菇街等少数个股孤零零的呈下

成绩不及头部个人主播,年亏损超6亿的蘑菇街还挺得住吗?

2019年,李佳琦全年 GMV为 50 亿,2020 年翻了四倍至 200 亿元左右,而2021年,仅在双十一的预售中,李佳琦直播间单日 GMV 就达到了 106 亿。被封杀的薇娅多年来与李佳琦不相上下,2020年其带货销售额超过200亿,

直播GMV增长或已见顶,蘑菇街2022财年营利双降|看财报

All in直播两年,蘑菇街仍未走出困境。北京时间6月8日晚间,蘑菇街发布了截至2022年3月31日的2022财年下半年及全年业绩。财报显示,2022财年下半年,蘑菇街虽然实现净亏损同比收窄49.8%,但收入仍然同比下降29.2%。全财年看

2022财年净亏近6.4亿元,过度依赖直播电商的蘑菇街深陷亏损泥潭

记者 | 佘晓晨编辑 | 6月8日,电商公司蘑菇街(NYSE:MOGU)发布2022财年下半年(2021年10月1日-2022年3月31日)及2022财年(2021年4月1日-2022年3月31日)未经审计的财报。财报显示,蘑菇街营收呈现大

蘑菇街年营收持续下滑 直播业务或难挽下降颓势

近日,蘑菇街发布了截至3月31日的2022财年下半年及全年财报。从财报数据来看,蘑菇街的营收已连年下滑,且距离盈利渐行渐远。营收、利润双降财报显示,蘑菇街2022财年下半年总营收为1.68亿元,同比下滑29.2%;GMV为52.25亿元,同

财报点评|蘑菇街2022财年下半年营收1.68亿元,GMV同比下降31.4%

6月9日,资本邦了解到,美股上市公司蘑菇街(MOGU.US)公布了2022财年下半年及全年财务业绩。据财报披露,蘑菇街2022财年下半年营收营收为1.68亿元人民币(下同),2021财年同期为2.37亿元,同比下降29.2%;净亏损为2.2

裁员30%,市值缩水92亿,曾经红极一时的蘑菇街,为何沦落至此?

中国电商行业已经发展二十多年,诞生出大批电商巨头,如淘宝、天猫、京东、拼多多等,已经成为国内无法撼动的电商巨头。当然,在一片欣欣向荣的电商行业中,也有盛极一时的电商品牌开始走向没落,比如蘑菇街。裁员30%,市值缩水92亿12月22日Tech

蘑菇街败退:市值蒸发上百亿,裁员30%

12月22日,电商平台蘑菇街被曝计划裁员30%,其中技术部门将裁掉80%,调整后只留30多人。蘑菇街成立于2011年,最早靠社交起家,给淘宝引流,后来被淘宝封杀自己做起电商,一度踩准品牌特卖、社区、社交电商等风口,被视为时尚电商界明日之星。

垂直电商的至暗时刻,谁是下一个“蘑菇街”?

文 | 锌刻度,作者 | 孟会缘,编辑 | 陈邓新这几天,“直播带货一姐”薇娅凉凉的新闻刷爆全网。少有人知,比之更早的初代带货网红蘑菇街,也被曝出“计划裁掉80%技术部门人员”的消息,其真实境况看起来离凉只有一步之遥。遥想2018年,蘑菇街

被传大裁员 电商行业“元老”蘑菇街哪里出了问题?| C位

12月22日,某社交软件上有多位用户爆料称,电商平台蘑菇街计划裁员,技术部门裁员比例高达80%,整体裁员约30%。截至目前,蘑菇街没做出回应。截至12月21日,蘑菇街每股报0.43美元,今年以来股价跌超80%,市值蒸发超过14亿至4301万

友情链接

网址导航 SEO域名抢注宝宝起名网妈妈知道币圈生肖羊运势网六安瓜片茶官网栗妃板栗资讯网滑板车资讯网基围虾养殖八泉峡旅游攻略若尔盖草原旅游网蒙娜丽莎瓷砖资讯丝绸绸缎网桂平西山旅游儿童玩具批发资讯网埃隆马斯克粉丝网巴黎旅游网金华新闻资讯网张家界旅游网
蘑菇街女装资讯网-蘑菇街是女生专属的一站式消费平台。蘑菇街有上万个精通购物和穿搭的时尚达人,每天在直播间里推荐当季值得买的时尚单品、限时折扣的品牌商品以及源自工厂的性价比好货。平台汇聚了数万名专业的时尚意见领袖,她们通过直播、短视频、社区等形式,累计为超过3亿女性提供商品推荐、选款搭配服务。
蘑菇街女装资讯网 yeyeya.cn ©2022-2028版权所有